从古梨园到新农店，“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章？

6月底，在雪花梨(lí)即将上市的(de)当口，“2025多多好特产”生鲜专项小组走进河北省石家庄市赵县，走访当地雪花梨产业，及时(jíshí)为经营梨品类的上百名农户、商家提供专项培训。

赵县是“中国雪花(xuěhuā)梨之乡”，已有2000多年的雪花梨栽培(zāipéi)史。相较(xiāngjiào)于其他品种，雪花梨以一定药用价值闻名，脍炙人口的饮品“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植总面积已达25万亩(wànmǔ)，每年7月开始陆续上市，“多多好特产”水果专项小组将结合雪花梨的产量和上市节奏，从产品运营(yùnyíng)、促销活动、爆款(bàokuǎn)打造、平台政策等方面为商家进行深度讲解。

今年4月初，拼多多“千亿扶持”启动(qǐdòng)“2025多多好特产”专项，先后深入江苏连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城(yùnchéng)、广东茂名(màomíng)、四川成都、辽宁大连、重庆荣昌、江西抚州等农特产区，持续(chíxù)加码水果、海鲜、水产(shuǐchǎn)、蔬菜、食品等品类的扶持力度，助力产业增产增收。

“2025多多好特产”河北(héběi)赵县梨品类专项培训会现场。张(zhāng)培根|摄

“百亿减免”推出(tuīchū)生鲜专项举措，赵县雪花梨迎新机遇

在活动现场，拼多多此前推出的(de)“百亿减免”政策引发了商家的关注和热议，多位商家表示，平台降低店铺账户提现门槛、下调(xiàdiào)先用后付(hòufù)等技术服务费、免除偏远地区物流(wùliú)费用等政策均为商家节省不少运营成本。

“今年以来，我们店铺专门增加了售后岗位，在为消费者提供更及时的售后服务外，针对异常订单(dìngdān)发起申诉(shēnsù)。”拼多多商家赵宁向记者介绍，在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况下，异常仅(jǐn)退款订单平均每天能申诉回一两百块(liǎngbǎikuài)。

活动当天，据“多多好特产”生鲜专项负责人介绍，针对生鲜行业，拼多多“百亿减免”还推出了保证金(bǎozhèngjīn)阶梯制的(de)专项政策(zhèngcè)。在生鲜类目下，店铺保证金普遍下调(xiàdiào)，刚起步的新店，店铺保证金最大幅度可下调至0元。

作为第一批受益(shòuyì)的商家，赵宁在保证金阶梯制实施(shíshī)以来，已经新开了七八家店铺，每个店铺都采用了不同的运营策略，销量在平台扶持下至少提升(tíshēng)了20%。

除了(chúle)为商家降本外，“多多好特产”专项(zhuānxiàng)小(xiǎo)组还表示，在生鲜类目中，平台在今年将继续推出多举措，重点扶持小众品种和地标商品，赵县雪花梨等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人介绍，梨(lí)(lí)品类的全年销售期是7月底到次年4月，高峰期为(wèi)9月到12月，赵县雪花(xuěhuā)梨将继秋月梨、皇冠梨之后，获得平台的产区标识和资源扶持，进一步促进商家开拓销量，助力赵县扩大产区知名度。

“多多好特产”加码“品质好梨”，千年梨乡开启新篇章(xīnpiānzhāng)

6月下旬(xiàxún)，赵县雪花梨的(de)销售高峰期还没到，但在“多多好特产”专项团队的动员下，赵宁已经着手准备投入产品。

“2017年我就入驻了(le)拼(pīn)多多，基本算是我们当地第一批入驻拼多多的商家。今年开始(kāishǐ)，我们能感受到平台对品质把控越来越严，品质梨的克重、包装都有规范的标准(biāozhǔn)，这是好事，客户体验好了，复购率就变高了，这是良性循环”。赵宁说。

在专项团队的建议下，赵宁(zhàoníng)今年进一步细化(xìhuà)了雪花梨的品质把控，“平台(píngtái)对规格和糖度都有明确要求，今年我们采摘前都会测糖度，必须是糖分足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花梨即将(jíjiāng)成熟上市。张培根|摄

“以前电商没有发展起来时，我们这边的梨滞销很严重，卖不出去就便宜处理，都是低价卖给(gěi)小工厂做梨汤，现在这种情况基本消失了，在上市季(jì)我能卖近60万斤(wànjīn)，有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向记者介绍平台带给自己(zìjǐ)的变化。

刘士诚家里上一辈均是(shì)雪花梨种植户，家里的梨以前(yǐqián)都是通过批发市场卖给经销商，一箱梨30多斤，一卖就是一大车，但一箱也(yě)就挣几块钱。2020年入驻拼多多后，家里100多亩地很快就不够卖了。刘士诚向记者介绍，“不够卖我们就开始从村里其他农户收，今年(jīnnián)的新梨要等到7月底(yuèdǐ)才能下树，一般上市(shàngshì)时节，我们一天销量近6000单。”

赵宁亦表示，拼多多的海量订单让农户一年的辛勤得以更好变现，“像现在遇到经销商不来，农户梨卖不出去(chūqù)的情况，我们只要能入驻拼多多的活动，卖几万单就能帮(bāng)农户把梨销售出去，几天(jǐtiān)就帮他们变现了，拼多多真的解决(jiějué)了大问题”。

无论是像赵宁这样在拼多多的(de)老商家，还是近几年入驻的新人刘士诚都意识到品质的重要性，“现在平台一直在加强品控，很多不(bù)熟悉产地(chǎndì)、供应链能力一般、品控不强的商家压力会越来越大，尤其是千亿(qiānyì)扶持政策推出后，这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古梨园，到拼多多平台上的“新农店”，在拼多多的“千亿计划(jìhuà)”的扶持下，千年梨乡将在数字经济时代(shídài)续写产销融合、富民兴村(xīngcūn)的新篇章。